Diskret verkaufen: Wann ist das sinnvoll?

Nicht jeder Eigentümer möchte seine Immobilie öffentlich ausschreiben. Gründe für einen diskreten Verkauf gibt es viele: eine Trennung, eine Erbschaft, ein beruflicher Wechsel oder schlicht der Wunsch, dass Nachbarn und Bekannte nicht vom Verkauf erfahren.

Was ein diskreter Verkauf bedeutet: Die Immobilie wird nicht auf den grossen Portalen inseriert, sondern gezielt ausgewählten Interessenten vorgestellt. Detaillierte Unterlagen und Besichtigungen erhalten nur Personen, die ernsthaft interessiert sind und deren Kaufkraft geklärt ist.

Die Vorteile: Die Privatsphäre bleibt geschützt, und es finden weniger Besichtigungen statt. Gerade bei bewohnten Liegenschaften ist das für Eigentümer eine grosse Entlastung.

Die Grenzen: Ein kleinerer Kreis von Interessenten bedeutet auch weniger Wettbewerb. Ein diskreter Verkauf ist deshalb nicht automatisch der beste Weg zum höchsten Preis. Ob er sinnvoll ist, hängt von der Immobilie, der Lage und den persönlichen Zielen ab.

Sorgfalt bleibt entscheidend: Auch bei einem diskreten Verkauf braucht es eine fundierte Bewertung als Grundlage für den Preis, vollständige Verkaufsunterlagen und eine sorgfältige Prüfung der Kaufinteressenten, etwa mit einem Finanzierungsnachweis einer Schweizer Bank. Abgeschlossen wird der Verkauf wie jeder andere mit der öffentlichen Beurkundung und dem Eintrag ins Grundbuch.

Gerne zeigen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch, ob ein diskreter oder ein öffentlicher Verkauf für Ihre Immobilie der richtige Weg ist.

Dieser Ratgeber dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.